Innehåll
Om du äger ett företag som expanderar genom introduktionen av nya produkter, kanske du har hört talas om kannibaliseringsindex - minskningen av försäljningen av äldre produkter på grund av införandet av ett nytt. Trots allt är trenden att konsumenterna letar efter överlägsna produkter, och de kommer att lockas till din senaste produkt om det är bättre.
För att en produkt ska lyckas måste den övervinna sin kannibaliseringsgrad. Kannibalisering av försäljningen av de andra produkterna är acceptabel, så länge den kanibaliserar fler av sina konkurrenter, vilket resulterar i nettovinst.
Steg 1
Upprätta en försäljningsreferens för din ursprungliga produkt. I det här exemplet antar du att i genomsnitt 5 000 enheter "A" säljs per år.
Steg 2
Presentera din nya produkt och registrera din försäljning ett tag. Antag att året efter introduktionen av produkten "B" såldes 3000 enheter.
Steg 3
Undersök effekten på din första produkt i förhållande till din försäljning innan introduktionen av den andra. Anta i det här exemplet att 4000 enheter av din första produkt såldes året efter introduktionen av den andra.
Steg 4
Subtrahera försäljningen av produkten "A" efter introduktionen från din försäljning före introduktionen. I det här fallet skulle vi ha 5 000-4 000, vilket skulle resultera i en kannibaliseringsgrad på 1 000.
Steg 5
Lägg till den totala försäljningen för att undersöka effekten av kannibalisering. I det här fallet sålde du 4000 enheter av produkt "A och 3000 av produkt" B - totalt 7000 enheter.Detta räcker för att kompensera för kannibaliseringsgraden, förutsatt att båda produkterna har samma produktionskostnad.