Innehåll
Framgångsgraden är ett användbart mått för att spåra ett säljteams resultat över tiden. Det motsvarar förhållandet mellan det totala antalet genomförda försäljningar och det totala antalet försäljningar som inletts under en viss tidsperiod. Även om det inte finns något objektivt mått på vad som utgör en "bra" ränta, eftersom varje segment har sina särdrag, kan en progressiv ökning av detta förhållande beteckna en förbättring av kvaliteten på en säljares arbete.
Steg 1
Lägg till alla försäljningar som en säljare har genomfört under en viss period. Anta som exempel att säljaren slutförde två försäljningar på en månad.
Steg 2
Lägg till alla försäljningar som initierats av en säljare under en viss period. Anta att säljaren började tio försäljningar under samma månad.
Steg 3
Dela numret i steg 1 med det i steg 2 och multiplicera resultatet med 100 för att få säljarens framgångsgrad uttryckt i procent. För detta exempel, 2/10 * 100 = 20%; därför är framgångsgraden för säljaren i detta exempel 20%.