Innehåll
En försäljningsprognos tar hänsyn till tidigare information och framtida antaganden för att fastställa en uppskattning av försäljningen i framtiden. Försäljningen är uppdelad i antal enheter som säljs gånger priset per enhet. Ledningen kan göra antaganden om en prisförändring per enhet eller en förändring av antalet sålda enheter. Om en av dessa variabler ändras, fortsätter nästa månads försäljning även flödet.
vägbeskrivning
-
Använd någon uppskattningsteknik som företaget använder för att uppskatta hur mycket försäljningen kommer att gå upp eller ner. Det finns många sätt att göra denna beräkning, till exempel se på förändringen av försäljningen under samma månad året innan. Om försäljningen förra året steg med 10% mellan mars och april, kan företaget antar att försäljningen stiger 10% igen från mars och april i innevarande år. Företaget kan också göra prognoser baserat på den ekonomiska situationen. Till exempel, om företaget tror att ekonomin förbättras, kommer de att öka sina försäljningsutsikter. Om företaget tror att ekonomin förvärras kommer de att minska.
-
Bestäm basnumret. Det här är det nummer där företaget gör framtida prognoser. Till exempel, om företaget vill projekta aprilförsäljningen från mars, kommer försäljningen i mars att ge basnumret. Om företaget vill utforma försäljningen för nästa år kommer föregående års försäljning att vara basnumret. Som ett exempel var försäljningen i mars förra året 50 000 dollar.
-
Multiplicera den förväntade ökningen eller minskningen av försäljningen med basnumret. I det föreslagna exemplet är 10% gånger R $ 50.000 lika med R $ 5.000 mer i försäljningen.
-
Lägg till basnumret och öka försäljningen för att hitta den totala beräknade försäljningen. I det föreslagna exemplet är R $ 50,000 plus R $ 5,000 lika med R $ 55,000.