Innehåll
- Psykografiska data kontra demografiska data
- VALS
- Psykografiska personligheter
- Psykografisk marknadsföring
Känn din konsument. Detta är den grundläggande principen bakom psykografiska data i affärer. Psykografisk analys gör att du kan skapa en mer detaljerad bild av dina konsumenter. VALS-metoden (från engelska, "Values, Attitudes And Lifestyles": Values, Attitudes and Lifestyles) gör att du kan förbättra dina marknadsföringsstrategier och anpassa dem till dina kunders livsstil och preferenser. Definierade profiler av psykografiska personligheter kan dyka upp, så att du kan skräddarsy dina försäljningsmetoder. Ditt företag kan använda denna information för att skapa meddelanden som påverkar kunderna.
Psykografiska data kontra demografiska data
Psykografiska data skiljer sig från demografiska data. Demografisk information inkluderar kön, ras och inkomst. Psykografisk analys täcker information som är svårare att definiera, såsom värden, känslor, rädslor och passioner. En demografisk studie kan till exempel visa att konsumenten är manlig, är mellan 35 och 45 år och tjänar cirka 6 000 dollar per månad. Psykografiska data visar att han föredrar att resa med bil framför kryssningar och är rädd för att flyga. Dessa uppgifter kan användas för att anpassa dina marknadsföringsmeddelanden.
VALS
Values, Attitudes and Lifestyle (VALS) -systemet använder psykologiska principer för att identifiera konsumenter utifrån deras personlighetsdrag. VALS-metoden delar upp konsumenterna i åtta kategorier: uppdaterade, nöjda, företagsamma, experimenterande, religiösa, hårt arbetande, presterande och kämpar. Dessa kategorier hjälper till att definiera vad som motiverar konsumenter att köpa en viss produkt. Med VALS kan du se bortom ålder, inkomst och utbildning och titta på områden som självförtroende, ledarskap och impulsivitet.
Psykografiska personligheter
Du kan skapa personlighetsprofiler med hjälp av den psykografiska och demografiska informationen som samlas in om dina konsumenter. Denna övning låter dig identifiera användbara underkategorier inom din kundbas. Till exempel kan en lyxhandlare ändra sitt budskap för att locka medelålders män som gillar att ta risker och är intellektuella snarare än konservativa, familjefokuserade män. Genomför en psykografisk analys av de faktorer som genererade tidigare försäljning. Definiera dina konsuments profiler genom en opinionsundersökning.
Psykografisk marknadsföring
Studera dina kunders psykografiska information för att upptäcka konsumtionsmönster och vanor. Sätt dig i konsumenternas skor och se produkterna med ögonen. Du kanske upptäcker att dina kunder föredrar att handla personligen än online och att de tycker om att delta i sportevenemang med sin familj. Marknadsföringsmeddelanden kan skrivas för familjer vid sportevenemang och levereras personligen av ditt säljteam. Att vara uppmärksam på psykografisk marknadsföring kan skapa lojala konsumenter för ditt företag.