Hur man säljer radioannonsering

Innehåll

vägbeskrivning
Vad du behöver

Att lära sig att sälja radioannonsering kräver skicklighet i interpersonella relationer, kunskap om din radiostation och konsten att göra vänner. I den här artikeln ska vi noggrant definiera den stegvisa processen för att vara en framgångsrik kontochef för en radiostation. Låt oss överväga de bästa sätten att sälja utrymme till potentiella kunder på din marknad, samtidigt som du bygger starka relationer för framtida affärer.

vägbeskrivning

Hur man säljer radioannonsering (Radio bild av Francesca från Fotolia.com)

Lär känna din radiostation mycket bra. Försäljning av radioannonsering är viktig för den totala finansiella budgeten för någon radiostation. Därför är det viktigt att en säljare, även känd som kontochef eller kontorepresentant, är medveten om den allvarliga roll han spelar för radiostationens framgång. Ta reda på all statistik som är relaterad till din radiostation: schemat, publiken, demografiken och radiopersonligheterna.
Har lite kunskap om hur din radiostation ligger över tävlingen. Har viktiga exempel redo att använda i din försäljningsnivå. Att upprätta din radiostations trovärdighet med hänsyn till historia, samhällsintresse och speciell underhållning eller programmering relaterad till en viss publik kan vara en stor fördel när du säljer radioannonsering.
Har punktliga prov redo att dela via MP3-filer via internet. E-posta dem på förhand eller få dem tillgängliga på din radiostations webbplats. Försök att dela relevanta reklamfilmer för de företag som du försöker sälja radioannonserna till.
Bygg relationer med potentiella kunder. Även om du inte stänger försäljningen första gången, skapa ett affärsförhållande. Var vänlig och artig. Skapa en anslutning, känna personen och ditt företag och hålla dig informerad om trenderna i dina branscher. Du är mer sannolikt att kunna sälja radioannonsering till en vän än till en främling, så lär dig att göra vänner med hela din kundkrets.
Glöm försäljningsstället. Vet att de flesta människor inte ringer säljare och säljare, så glöm "säljinställningen" och låt paketet du erbjuder göra "försäljning". Ditt jobb är att bygga upp relationer.
Efter att ha gjort den första kontakten per telefon eller e-post och skickat eller lämnat ett paket på radiostationen och programmering, ring eller maila personen och fråga dem om de har några frågor. Om du är osäker och är osäker på om du vill köpa reklamutrymme på radion, var beredd att göra ett speciellt erbjudande. Ge incitament, kopior av radio och kanske till och med ett speciellt utrymme skapat i förväg så att de kan använda och anpassa för din verksamhet.