Innehåll
Ingen går in i ett företag för att förlora pengar, men nästan alla företag möter negativa siffror vid en eller annan tidpunkt. När det negativa siffran är din nettovinstmarginal kan det tyckas att du går i konkurs. Det råder ingen tvekan om att den negativa nettovinstmarginalen signalerar problem, men verkligheten är att du ofta kan övervinna detta problem om du identifierar källan och agerar snabbt för att rätta till det.
Kollaps
Innan du kan bestämma källan till det dåliga resultatet är det en bra idé att granska definitionen av nettovinstmarginalen så att du vet exakt vad det är och vad det inte är. Nettovinstmarginalen börjar - överraskande nog - med nettovinsten, det vill säga den summa pengar som är kvar efter att alla kostnader har dragits från dina intäkter. För att generera vinstmarginalen jämför du detta antal med nettoomsättning, fakturering, under perioden. Du kan uttrycka denna marginal som förhållandet (jämförande förhållande) eller dela nettovinsten med nettoomsättningen för att få en procentsats. Den negativa nettovinstmarginalen är resultatet av "nettodelen" av ekvationen - balansen mellan intäkter och kostnader är ur balans. Det betyder att de pengar du tjänar på att sälja dina produkter eller tjänster inte räcker för att täcka kostnaden för att tillverka eller sälja dem.
Stadier
Alla företag går igenom etapper. Ett företag kräver ett kapitalinflöde för att starta eller expandera, och detta inflöde överstiger vanligtvis intäkterna från försäljning över en tidsperiod. På samma sätt kan ett företag vars verksamhet är säsongsbetonad, som julgranhandeln, behöva en stor summa av kostnader vid vissa tider av året för att tjäna intäkter vid senare tider. Om ditt företag har någon av dessa egenskaper kan din negativa nettovinstmarginal vara periodisk och något tillfällig. Kom ihåg att vinstmarginalen mäts över en viss tidsperiod. Om din rapport inte återspeglar kapitalinflöden under en tidigare period kan dina negativa siffror vara vilseledande. I andra fall kan det indikera behovet av ytterligare kapital tills företaget kan försörja sig själv.
Pristilldelning
Ett av de andra stora problemområdena är priset på produkten. Om du inte ger tillräckligt med priser för dina produkter kanske du inte kan täcka kostnaden för att tillverka dem. Många företagare gör misstaget att bara fokusera på mervärdet till kostnaden för att fastställa priset och inte på bruttomarginalen, på skillnaden mellan försäljningspriset och kostpriset. Även om det kan tyckas att dessa två saker är likvärdiga, visar de faktiskt två olika situationer. Om du tror att dina priser kan vara ett problem, gör en produkt-för-produkt-analys med hjälp av bidragsmarginalen. Den jämför intäkterna med kostnaden för att sälja en produkt. Detta inkluderar inte bara kostnaden för själva produkten utan värdet av marknadsföring, personal och utrustning som är dedikerad till den produkten. Avgiftsmarginalanalys kan visa vilka av dina produkter som ger högst vinst och var du kan sänka kostnaderna eller höja priserna.
Försäljning
Ibland är en negativ nettovinstmarginal ett resultat av ren försäljningsbrist. Intäkterna kan variera från period till period, men många av dess driftskostnader förblir desamma. Det innebär att försäljningen inte kommer att generera tillräckligt med inkomster för att betala hyran på byggnaden, el och så vidare. I det här fallet måste du identifiera orsaken till avmattningen i försäljningen och ta itu med den. Detta är ett av de svåraste områdena att lösa, eftersom det finns ett antal faktorer som kan ligga utanför din kontroll, såsom ekonomin i allmänhet, naturkatastrofer och till och med tid. Justera vad du kan kontrollera och minska dina kostnader för att hantera de saker du inte kontrollerar.