Innehåll
Att skapa ett projekt för ett stort företag kan vara skrämmande. Nybörjare bör förvänta sig några avslag från stora affärer innan de lyckas sälja produkten. Men korrekt förberedelse, forskning och ett karismatiskt tillvägagångssätt kan ta din produkt långt utöver konkurrensen
vägbeskrivning
-
Välj företag. Ditt projekt kanske inte lockar några stora företag. Bestäm vilket företag som är mest mottagligt för det. Begränsa din lista tills du har några utvalda företag.
-
Forskning de valda företagen för att bestämma det bästa sättet att ta itu med dem. Se vad dina behov är och hur ditt projekt kan tillgodose dem. Ett specifikt försäljningsförfarande tenderar att imponera publiken. I din presentation, inkludera fakta från din forskning. Undersök också storleken och budgeten för varje företag för att definiera de finansiella riskerna som varje ska vara villiga att ta. Titta på namnen på verkställande direktören och ekonomichefen. Gör anteckningar som du kan använda som referens under presentationen.
-
Kom i kontakt med rätt person. Det kan vara svårt att få tillgång till stora affärer. Ju större företaget är, desto skrämmande är processen att komma in. Undersök det och ring på förhand för att ta reda på vem som är lämplig person att lyssna på din presentation. Håll din kontaktinformation på ett säkert ställe.
-
Förbered din presentation. Börja med ett kort eller två minuters tal som beskriver ditt projekt och dess syfte. Denna "hisspresentation" är avsedd att ta itu med det aktuella problemet eller behovet på marknaden, hur ditt projekt möter efterfrågan, vad dess potential är och varför det är bättre än konkurrensen. Gör talet i telefon och be om ett möte för att ge mer information.
-
Öva din presentation. Börja med att diskutera idéer från andra, även de utanför näringslivet, som vänner och familj. Öva olika tal med dem och fråga sina åsikter.
-
Förbered ett tal och presentera ditt projekt. Din presentation ska helt enkelt vara en förlängning av din abstrakt. Bekräfta dina fyra huvudargument, men stödja dem med undersökta fakta, som branschdata. En PowerPoint-presentation ger tydlighet och synlighet. Mediet ger dig möjlighet att visa din sökning med tabeller och diagram. Inkludera flygblad så att publiken har något att komma ihåg dig och projektet. Visa entusiasm och självförtroende under presentationen. I slutändan be om ett ögonblick som kan vara lämpligt för att ge kontinuitet åt det.