Innehåll
- Taktisk planeringsöversikt
- Marknadsstorlek
- Strategier för att komma in på en ny marknad
- Andra taktiska initiativ
Taktisk planering är en process genom vilken företag bestämmer och prioriterar strategiska initiativ. De hjälper dig att bestämma vilka marknader du vill komma in på, vilka produkter du ska introducera och hur du kan konkurrera med andra företag mer effektivt. Som med de flesta stora, stabiliserade företag kretsar Coca-Colas taktiska beslut kring tillväxt. Företagets taktiska planeringsteam avgör ständigt vilka nya marknader företaget ska gå in på, hur man når tävlingen och hur man kan uppmuntra fler konsumenter att använda sina produkter.
Taktisk planeringsöversikt
Marknadsstorlek
Det första steget i effektiv taktisk planering är att bestämma dimensionerna på de olika marknaderna runt om i världen. Genomförande av en marknadsstorleksanalys får företag att prioritera vilka nya marknader som ska inriktas från början. Med denna analys beaktar Coca-Cola för det första den totala storleken på befolkningens marknad, andelen av den befolkningen som använder sin produkt och den kvantitet som kan säljas till dem som ännu inte är användare. Antag till exempel att Coca-Cola undrade om man skulle försöka expandera till Argentina eller inte. Med hjälp av data från internationella folkräkningar skulle Coca-Colas taktiska planerare fastställa att landets befolkning är 41 miljoner. Företaget skulle då anställa en lokal marknadsföringsbyrå för att genomföra detaljerade kundundersökningar för att avgöra vilken procentandel av befolkningen som regelbundet konsumerar sina läskedrycker. Antag att dessa undersökningar avslöjade att 40% av befolkningen använder Coca-Cola-produkter, vilket skulle innebära att 24,6 miljoner människor i Argentina inte dricker Coca-Cola regelbundet. Antag att dessa undersökningar också avslöjade att en person i Argentina dricker i genomsnitt 20 flaskor läsk per år och att det genomsnittliga försäljningspriset för en flaska är R $ 4,00. Baserat på dessa siffror är den totala potentiella marknadsstorleken för Coca-Cola i Argentina 24,6 miljoner x 20 x R $ 4 = 1,968 miljarder reais per år. Genom att göra denna analys kan Cola-Cola klassificera varje land efter marknadens storlek, vilket hjälper till att prioritera nya marknader som ska nås.
Strategier för att komma in på en ny marknad
När Coca-Colas taktiska planerare har valt marknaden att nå måste de besluta om lämplig strategi för att uppnå detta mål. Den lämpliga strategin beror på marknadens unika egenskaper. Anta att de 24,6 miljoner människorna i Argentina som inte dricker Coca-Cola är starka köpare av Pepsi. I så fall borde Coca-Cola försöka "stjäla" Pepsis marknadsandel och belysa produktens egenskaper som gör dess varumärke överlägset. Återigen måste företaget tillgripa undersökningar med lokala kunder för att avgöra vilka funktioner som är viktigast vid köp av läsk. Om de flesta kunder säger att smak är den viktigaste faktorn kan Coca-Cola skriva en serie annonser som lyfter fram företagets exklusiva produktformel som ger Pepsi-läsk en överlägsen smak. Om bekvämligheten med shopping är viktigare kommer Coca-Cola sannolikt att utöka sin distribution så att produkter finns tillgängliga på ett större antal platser. Antag å andra sidan att de 24,6 miljoner icke-användarna inte dricker någon form av läsk. I det här fallet skulle Coca-Cola fokusera på annonser som belyser läskens uppfriskande natur jämfört med andra drycker, vilket främjar kundens acceptans av produkten. När den allmänna acceptansen har ökat skulle företaget ändra sin reklamkampanj och fokusera mer på Coca-Cola-produkter, särskilt.
Andra taktiska initiativ
Det finns många andra taktiska initiativ som Coca-Cola driver regelbundet. En är att öka volymen på den produkt som kunder brukar köpa. Vanligtvis försöker företaget uppnå detta mål genom att introducera nya produkter, till exempel snacks som passar bra med läsk. Det använder också utbredd reklam, som riktar sig till nuvarande kunder, för att hålla varumärket i framkant av kundernas tankar. Detta säkerställer att kunder omedelbart tänker på en läsk från Coca-Cola när de är törsta och bestämmer sig för att köpa en drink.