Innehåll
Att behärska förmågan att sätta priser är viktigt för att bygga ett framgångsrikt företag. När du bestämmer det bästa grossistpriset för din produkt måste du ta hänsyn till flera viktiga faktorer, inklusive dess fasta och rörliga kostnader, samt marknadsvärdet för din produkt. Det korrekta grossistpriset för din produkt kommer att vara det som täcker kostnaderna för att göra affärer, inkluderar en rimlig vinstmarginal och är inte större än marknaden kommer att bära.
Instruktioner
Steg 1
Beräkna produktionskostnaderna först.Dessa kostnader inkluderar kostnaden för råvaror, bearbetning, transportavgifter, skatter / avgifter och en procentandel av dina omkostnader för att göra affärer (lagringsavgifter, kontorsutrustning, licenser och försäkring). Du kan också ha andra utgifter som måste inkluderas i listan. Arbetskraft är dock inte en produktionskostnad. Beräkna de totala produktionskostnaderna och dela sedan med ditt totala antal produkter för att bestämma produktionskostnaden per produkt.
Steg 2
Beräkna sedan dina arbetskraftskostnader. Arbetskostnader är den sammanlagda summan av dina timlöner, arbetskatter och, om tillämpligt, en procentandel av den årliga kostnaden för ytterligare förmåner, såsom försäkrings- och pensionspaket. Inkludera alla kostnader som är specifikt förknippade med underhåll av en anställd. Ta inte med några kostnader för tillverkning, lagring eller transport av produkten. Denna beräkning ska ge dig en timränta för verkligt arbete, vilket kommer att vara (i allmänhet) högre än dina anställdas timpris.
Steg 3
Lägg till produktion och kostnader för att arbeta tillsammans för att bestämma det balanserade priset på en vara. Detta är det lägsta priset du kan ta ut och täcker fortfarande dina driftskostnader. Om du bara debiterar det beloppet kommer inte ditt företag att göra vinst.
Steg 4
Bestäm en ideal vinstmarginal för din produkt. Detta är en typ av försök och felberäkning. Många grossister börjar med att fördubbla sitt jämviktspris. Detta ger dig en vinstmarginal på 100%, vilket innebär att du får tillbaka det du investerade i att göra produkten, mer exakt samma vinst. Använd din konkurrensinformation för att hjälpa dig att bestämma rätt vinstmarginal. Om till exempel poängen för din widget är $ 3,00 och dina konkurrenter tar ett genomsnittligt grossistpris på $ 4,50, kan du förlora affären om du bestämmer dig för att använda en vinstmarginal på 100% ( motsvarande R $ 6,00 per produkt). Använd istället en vinstmarginal som liknar dina konkurrenters (cirka 66%).
Steg 5
Undersök det genomsnittliga detaljhandelsvärdet för din produkt med en alternativ metod för att bestämma ditt grossistpris. Dela det med dess balanserade priskostnad för att bestämma den totala multiplikatorn. Grossister kan vanligtvis ta ut upp till hälften av detaljhandeln. Återigen jämför detta potentiella värde med dina konkurrenter för att säkerställa att du förblir inom marknadsvärdet. Till exempel kan widgets som din säljas för $ 15. Om break-even-värdet är $ 3,00 betyder det att återförsäljare debiterar sina kunder fem gånger det beloppet till sin detaljistkund. Detta innebär att du teoretiskt sett kan ta ut dem i grossistledet $ 6,00 och ändå tjäna pengar. Tänk dock på att återförsäljare köper den bästa produkten till det lägsta grossistpriset.