Innehåll
Reklam- och säljfrämjande strategier används av produkttillverkare som ett sätt att få konsumenterna att vidta åtgärder, till exempel att köpa en produkt. Kampanjstrategier är vanligtvis kortsiktiga och försöker få konsumenterna att agera snabbt innan kampanjen slutar. Reklam används vanligtvis tillsammans med säljfrämjande åtgärder som ett sätt att överföra reklammeddelandet till kunderna.
Tryck strategi
Tryckstrategin uppstår när säljare av en produkt får incitament att marknadsföra det eller köpa ytterligare enheter. Till exempel kan en ketchup-tillverkare erbjuda rabatt till en stormarknad eller låda med gratis produkter om de håller med på att avslöja produkten i sin veckovisa tidning. Stormarknaden kan också komma överens om att tilldela ett utställningsutrymme i affären.
Drag strategi
Med "pull" -strategin är målet konsumenten istället för säljaren. Ett exempel på denna strategi är när ett företag utvecklar en reklamkampanj för att starta en ny produkt. Detta kan skapa konsumenternas efterfrågan på produkten, vilket kommer att tvinga stormarknader att ha det på lager. Andra metoder placerar bonuskuponger i tidningar eller skickar gratis prov till hem.
Kombinerad strategi
Den kombinerade strategin uppträder när "push" och "pull" -metoderna används samtidigt för maximal PR-effekt. Förutom att ge incitament till säljaren att marknadsföra produkten, kommer tillverkaren också att starta en reklamkampanj för att uppmuntra konsumenter att köpa den.
Brandförstärkning
Branding strategi används som ett sätt att bygga konsument lojalitet, vilket leder till återkommande försäljning. En gemensam varumärkesstrategi är att erbjuda en förening till en klubb där medlemmarna tjänar rabatter på inköp samt förmåner som fria produkter eller rätten till speciella inköp som inte är tillgängliga för allmänheten.
Skapande av efterfrågan
Säljfrämjande strategin innebär att öka eller skapa efterfrågan på en produkt. Genom att tillkännage ett speciellt, begränsat erbjudande, som att erbjuda 20 procent rabatt på priset om inköpet görs på ett visst datum, kan det uppstå en känsla av brådska för konsumenter som kan besluta att köpa produkten. Ett annat sätt att skapa efterfrågan är att använda reklam för att visa hur din produkt möter ett behov att konkurrentens produkt inte uppfyller.