Innehåll
Tillsammans med produkt, marknadsföring och pris är distributionsmetoden en av de taktik som tas upp i strateginsektionen i en marknadsplan. Specifika val speglar var och när målet konsumenter vill köpa. Distributionsmetoder påverkas också av produktens art och möjligheter i affärsmiljön.
Direkt kanal
En form av direktdistributionskanal är ofta en integrerad del av marknadsplanen för produkter som kläder för mode och hem, med många tillverkare som driver egna butiker. Det är ett system där producenter säljer direkt till konsumenter utan mellanhänder. Historiskt sett var detta den konventionella metoden som användes av bönder och hantverkare vars marknader var huvudsakligen lokala. Idag kan direktdistribution lättas genom aktiviteter som online-försäljning, tv-shoppingprogram, telemarketing och kataloger.
Indirekt kanal
När marknadsplanen anger en indirekt distributionskanal, säljer tillverkarna till grossister, återförsäljare, agenter eller mäklare. Dessa oberoende företag tjänar genom att utföra distributionsaktiviteter som lager och transport. Försäljning till butiker är en vanlig aktivitet för produkter som kosmetika, där återförsäljare oftast är stora nog att beställa i volymer med avseende på kostnadseffektivitet. Försäljning till grossister, som i sin tur säljer till återförsäljare, är vanligt bland tillverkare av lågprissatta och höga omsättningsvaror som godis och cigaretter.
Alternativa kanaler
Ibland har handlare möjlighet att använda icke-traditionella kanaler eller med distributionspartner. Till exempel skulle säljande paraplyer eller hattar på taxiställor kringgå de traditionella butikerna för utomhustillbehör. Ett företag kan också få tillgång till andra kanaler när alliansen kan gynna båda parter. Detta tillvägagångssätt kan vara användbart när marknadsplanen omfattar expansion till utländska marknader där företaget inte har etablerat sitt eget distributionsnät.
Distributionsintensitet
Marknadsplaner anger ofta en intensiv, selektiv eller exklusiv distributionsform. Intensivt läge, som används främst för bekvämlighetsprodukter, innebär att en produkt är tillgänglig på alla möjliga marknader där konsumenterna förväntar sig att hitta den. Till exempel säljs tidskrifter på bås, men även i stormarknader och apotek. Selektiv distribution innebär försäljning av en produkt genom ett litet antal butiker som valts för deras bild eller andra särdrag. I exklusiv distribution är produktens tillgänglighet begränsad till ett enda uttag, till exempel att sälja ett märke av fina smycken endast i ett varuhus.