Skapa en placeringsdeklaration

Innehåll

• vägbeskrivning

En positionsbeskrivning, som beskriver ett företag eller en produkt till en målgrupp, är mest effektiv när den är kortfattad och lätt att förstå. Nyckeln till att skriva en positionsansökan är att fånga viktigaste informationen om ett företag eller en produkt och göra det låta attraktivt för allmänheten. Meddelandet bör alltid riktas mot dem som företaget vill locka till sig.

vägbeskrivning

Använd en positionering för att stödja ditt varumärke (hemmafru bild av Dmitri MIkitenko från Fotolia.com)

1. Bestäm vilka grupper som utgör din målgrupp. Du kommer att behöva hantera denna publik i din ståndpunkt.

2. Skriv ner de viktigaste fördelarna med din produkt eller företag. Är du en billig professionell? Är din produkt av högre kvalitet än dina konkurrenter? Erbjuder du ett brett utbud av stilar? Levereras din produkt med en garanti?

3. Analysera styrkorna och svagheterna hos dina direkta konkurrenter. För att göra detta, undersök orsakerna till att konsumenterna kan välja sina konkurrenters produkter och inte deras, eller varför en kund kanske inte vill köpa från sina konkurrenter. Till exempel kan en konkurrent kunna erbjuda en liknande produkt till en lägre kostnad, men produkten kan vara av lägre kvalitet än din produkt.

   
   

4. Jämför dina företags eller produktstyrkor med dina konkurrenters styrkor och svagheter. Bestäm varifrån ditt företag eller produkt har styrkor som dina konkurrenter inte har. Till exempel erbjuder ditt företag 20 års garanti på sina produkter, medan konkurrenterna endast erbjuder 10 års garanti. Detta kan vara en del av din positionsutlåtande.

5. Skriv ner följande nyckelpunkter i din sökning: din målgrupp, företagets bästa produkt, varför ditt företag eller produkt är bättre än din konkurrent, och varför kunderna ska välja din produkt eller företag istället för din konkurrent

6. Skriv din ståndpunkt. Det kan innehålla all information du noterade i "Steg 5" eller bara en del av det, beroende på hur länge du vill att placeringsutlåtandet ska ta. Se till att även om du innehåller mycket information begränsar du ditt positionsansökan till en mening. Till exempel kan ditt positionsutlåtande vara: "Företaget erbjuder högkvalitativa granitplattor till ägarna och erbjuder den bästa produktgarantin i branschen" eller "Företaget erbjuder de hårdaste pappersrätterna för användning i restauranger avslappnad. "