Innehåll
Oberoende säljagenter som arbetar på provision är kända som representanter. De får inga löner, utan en procentandel av intäkterna från de produkter de säljer. Dess huvudroll är att marknadsföra och marknadsföra produkter som regelbundet massproduceras av tillverkare till konsumenter på olika platser. Återförsäljare är å andra sidan handlare eller grossister som köper produkter från tillverkare och lagrar dem i sina lager för distribution på marknaden. De fungerar inte på provision. Detta innebär att distributörernas roll är att köpa lager från tillverkare för företag och återförsäljare.
Representanter för tillverkare x distributörer
Representanter är försäljningsagenter som får provision, distributörer inte. Detta är den största skillnaden mellan dessa två grupper. Tillverkarrepresentanter behöver inte lager eller lager för varorna. De identifierar de produkter som behövs i deras ort eller region med hjälp av tillverkarens portfölj, analyserar marknaden för att kontrollera produktens livskraft och arbetar med tillverkare för att marknadsföra produkterna inom ett specifikt område. Distributörer kan utföra liknande funktioner, men arbetar inte direkt med tillverkare. De köper varor för att sälja med vinst och får därför inga provisioner.
Egendom och territorialitet
Representanter äger inte de produkter de säljer. De är säljare och arbetar i tidigare avgränsade områden. På dessa platser har de exklusiva rättigheter att sälja företagens produktlinjer, antingen till konsumenter eller distributörer. Å andra sidan äger distributörer de produkter de säljer. De verkar från företag till företag eftersom de i de flesta fall inte säljer direkt till konsumenter. De köper från tillverkare och säljer vidare till andra distributörer och återförsäljare som sedan säljer direkt till allmänheten. Till skillnad från tillverkarrepresentanter har distributörer inte ett specifikt arbetsområde. De kan göra affärer var som helst de väljer.
Erfarenhet
Representanter och distributörer är aktiva inom köp och försäljning - ett område som kräver skicklighet, goda förhandlingskunskaper och förmågan att förutsäga nya trender i en viss region. För båda betyder mer pengar mer försäljning. Framgång i detta sammanhang kräver att de två har olika färdigheter. Försäljningserfarenhet är mycket viktig för båda kategorierna, eftersom detta ökar din förmåga att hantera kunder effektivt. Bra affärsfärdigheter, såsom ekonomi och ledning, är lika nödvändiga och förbättrar avsevärt företagsledning och ledarskap.
Begränsningar
Distributörer kan förhandla om produkter tillverkade av olika tillverkare. Å andra sidan hindras representanter från att förhandla om varor som produceras av andra tillverkare, eftersom de kan vara från konkurrerande organisationer.