Innehåll
Ett positioneringsuttalande, som beskriver ett företag eller en produkt för en målgrupp, är mest effektivt när det är kortfattat och lätt att förstå. Nyckeln till att skriva ett positioneringsuttalande är att fånga den viktigaste informationen om ett företag eller en produkt och få den att låta tilltalande för allmänheten. Meddelandet måste alltid riktas till dem som företaget vill locka.
Steg 1
Bestäm vilka grupper som utgör din målgrupp. Du kommer att behöva hantera den publiken i ditt positioneringsuttalande.
Steg 2
Skriv ner de viktigaste fördelarna med din produkt eller ditt företag. Är du en professionell med låg kostnad? Är din produkt av högre kvalitet än dina konkurrenter? Erbjuder du ett brett utbud av stilar? Kommer din produkt med en garanti?
Steg 3
Analysera styrkor och svagheter hos dina direkta konkurrenter. För att göra detta, undersök skälen till varför konsumenterna kan välja sina konkurrenters produkter och inte dina, eller varför en kund kanske inte vill köpa från sina konkurrenter. Till exempel kan en konkurrent kunna erbjuda en liknande produkt till en lägre kostnad, men produkten kan vara av lägre kvalitet än din produkt.
Steg 4
Jämför ditt företags eller produktens styrkor med dina konkurrenters styrkor och svagheter. Bestäm var ditt företag eller produkt har styrkor som dina konkurrenter inte har. Till exempel erbjuder ditt företag 20 års garanti på sina produkter, medan dess konkurrenter bara erbjuder 10 års garanti; detta kan vara en del av ditt positioneringsuttalande.
Steg 5
Skriv ner följande viktiga punkter i din forskning: din målgrupp, ditt företags huvudprodukt, varför ditt företag eller din produkt är bättre än din konkurrent och varför kunder ska välja din produkt eller företag istället för din konkurrent.
Steg 6
Forma ditt positioneringsuttalande. Detta kan innehålla all information du skrev ner i "Steg 5" eller bara en del av den, beroende på hur lång tid du vill att ditt positioneringsmeddelande ska ta. Se till att även när du innehåller mycket information begränsar du ditt positioneringsuttalande till en mening. Till exempel kan ditt positioneringsuttalande vara: "Företaget erbjuder högkvalitativa bänkskivor av granit till ägarna och erbjuder den bästa produktgarantin i branschen", eller "Företaget tillhandahåller de tuffaste pappersplattorna för användning på restauranger avslappnad ".