Innehåll
Företag, som människor, har ibland svårt att agera ensamma. Oavsett om AT&T och Apple samarbetar för att starta iPhone, eller Citigroup och Wachovia driver Wells Fargo, exklusiva affärer stärker vissa affärsrelationer genom att utesluta andra. Ofta kommer ett företag som är starkt inom en sektor att ingå avtal med en viktig del av sin leveranskedja eller samarbeta med en kraftfull medlem av en annan marknad för att skapa en dominerande kraft. Hur som helst, exklusivitetsavtal hjälper giriga kapitalister att spela rättvist.
Identifiering
Ett exklusivitetsavtal är ett avtal mellan två eller flera enheter som endast förhandlar mellan dem med avseende på ett visst verksamhetsområde. Vanligtvis skapar det inte en relation mellan de två företagen utan leder till nästa nivå av engagemang. Ett exklusivt avtal kan också finnas mellan två personer med avseende på alla affärsbyten som de kan genomföra tillsammans.
Funktioner
Huvuddraget i ett exklusivitetsavtal är klausulen om att inte bedriva en specifik affärsaktivitet med andra parter under en viss tidsperiod. Avtalet begränsar vanligtvis bara en part. Detta sker vanligtvis i det vertikala förhållandet mellan köpare och säljare, där köparen samtycker till att köpa uteslutande från säljaren, eller i en situation där tillverkaren kan gå med på att skicka sina produkter endast via en viss distributör. Mindre vanligt är det bilaterala avtalet som ställer villkor för båda parter.
Typer
Förutom relationer mellan köpare och säljare förekommer ibland exklusivitetsavtal under företagsförvärv. Eftersom det kan finnas stark konkurrens och konkurrerande erbjudanden för ett företag, kan ett förvärvande företag som går framåt i förhandlingar sträva efter att underteckna ett exklusivt avtal som hindrar det från att överväga andra konkurrenters erbjudanden. Individer kan göra en exklusiv affär när de går med på att annonsera sina hem uteslutande hos en fastighetsbyrå.
Ockupation
Exklusivitetsavtal skapar stabilitet i en affärsrelation, vilket i sin tur genererar förutsägbarhet. Förmågan att förutsäga framtida utgifter och utforma affärsrelationer är avgörande när man driver ett stort företag. Ett exklusivitetsavtal avslutar konkurrensen, som tenderar att stabilisera utgifterna och möjliggör en säker och effektiv fördelning av icke-finansiella resurser.
Överväganden
Inom ett exklusivitetsavtal kan det finnas andra villkor, såsom sekretess, tillgång till relevant information och villkor för uppsägning. När två företag relaterar kan de få tillgång till information från varandra som kan vara värdefull för tävlingen. Men samtidigt kan en viss samarbetsnivå vara nödvändig för att maximera synergin för båda. Exklusivitetsavtalet kan anpassas till ögonblickets behov och till framtidens oundvikliga situationer. Ibland kan avtalet brytas när som helst, men med böter. I andra fall måste den omförhandlas regelbundet eller avslutas under vissa förhållanden.