Innehåll
Din reklamkampanj kan visa konsumenterna alla sina egenskaper, eller alla fel i tävlingen. Positiv reklam har en optimistisk ton: det uppmuntrar individen att köpa en produkt eller tjänst och betona att saker kommer att förbättras om de gör det. Negativa annonser, däremot, varnar för de dåliga konsekvenserna för individer som inte köper det du säljer. Båda modellerna har verktyg samt nackdelar.
Positiv reklam
En annonsör sa i en intervju med New York Times att optimistiska annonser föreslår amerikaner att saker kommer att förbättras. Annonser som visar positiva resultat om konsumenten testa en ny produkt, byter till sitt företag eller går med i armén, utnyttjar optimismen. Om du vill skapa ett rykte för ditt företag eller produkt, kommer positiva annonser att erbjuda konsumenterna skäl att lita på och testa vad du har att erbjuda.
Negativ reklam
Negativa annonser verkar varna konsumenterna för hemska konsekvenser om de inte förändrar beteende - många annonser mot tobaksbruk använder denna metod - eller visar det konkurrerande företagets underlägsna egenskaper. Negativ reklam använder ofta positiva element. Mac-annonser i början av 2000-talet pekade på brister i Windows-systemet, motverka Mac-varumärkets styrkor. Genom att markera de områden där du besegrar tävlingen kan negativa annonser öka försäljningen.
känslor
Det sätt som människor känner för reklam spelar en viktig roll för annonsen att producera önskade effekter. Medan de flesta konsumenter föredrar positiva annonser, säger New York Times, de kan reagera negativt under en ekonomisk nedgång om reklamen är alltför optimistisk eller gör orimliga löften. Å andra sidan kan negativa annonser lämna en bitter smak i konsumenternas mun om de verkar vara grymma. den här negativa känslan kan skada ditt företags namn såväl som det som du har riktat mot.
överväganden
Om du väljer en negativ kampanj, se till att det är en exakt kampanj. Att betona områden där din produkt är överlägsen är helt laglig, men snedvridningar om hur dåliga dina rivaler kan leda till rättstvister. Konsumenter kan också dra slutsatsen att om allt du gör talar illa om tävlingen är det ett tecken på att du inte har något positivt att erbjuda dem. Det säkraste draget, säger industrin kommentatorer, är att hålla dina annonser realistiska, antingen för en positiv eller negativ effekt.